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进口事业突破5000万美元大关

  2009-11-13   

本报讯 截至11月13日,进口部实现进口额5006万美元,销售数量达41000吨,再创历史佳绩。面对成绩,进口部上下没有沾沾自喜,满足现状,他们在做好当前业务的同时,及时总结分析,提前打算,积极为明年工作做好充分准备。

进入第三季度以来,进口部面对的塑料原料市场形势变数很大。一方面,国际原油期货一路攀升,在70美元上下震荡数周后,10月下旬更是突破了80美元关口;另一方面,自7月份开始,国内原料一直下跌,到9月份跌势加剧,2008年的大跳水现象似有重演之势。在近期原油价格持续走高的情况下,整体市场才略有反弹。对于这种外盘定货价格过高、国内同类原料持续阴跌的市场现状,进口部团队较早对此做出明晰的市场预判,并为此制定了明确的应对方案。

针对部分原料市场价格透明,下游生产不景气的情况,进口部果断做出不压库存、不留尾巴,用户需要多少就订多少的决策,有效遏制了市场崩盘带来的风险;针对国内通用原料连续下跌,国外定货成本过高的现状,明确提出迅速清空现有库存、视情拿货的应对机制,确保实现阶段性效益;针对国内、国外管材原料的较大价格差异,适时做出了维护现有客户、暂不定货的决定,较好地维持、巩固了现有客户资源;针对某新型业务增长迅速带来的机遇,在具备充分的市场调研前提下,敢于出手,敢于投入,敢于多管齐下,东亚、欧美产品一齐订,正牌、副牌原料陆续到港,有效地扩大了该产品的市场规模,进一步做到了销售、利润最大化。

同时,进口部借鉴去年同时期市场的复杂情况,分析、研讨当前市场现状,依托自身强大的市场开拓能力和有效的后勤保障机制,着重加大传统项目的定货力度,拓宽拓展销售网络渠道,在保持上半年良好势头基础上,三季度销售数量、销售额再创历史新高。

面对复杂多变的国内市场形势,进口部领导们审时度势,根据区域、季节特点,有针对性地放缓东北市场的销售力度,把更多的精力投入到华北、西北市场。市场如战场,销售如战斗,如果说业务人员是善于冲锋陷阵的优秀战士,那么进口部领导无疑就是战场上有着高超战役指挥艺术的常胜将军。

国家“西部大开发”10周年,为西部经济发展奠定基调,结合市场西移现状,进口部加大了对西北、西南重点城市的开发力度。国内成品油价格整体呈上升趋势,使得物流成本大幅提高,针对今年发货量成倍增加的现状,物流人员和业务人员密切配合,积极与客户沟通,把有些客户的原料安排在周六、周日发货,通过较大的工作量,来节约物流成本,较好地保证了特殊季节的利润率。

下半年国外原料供应商之间的竞争很激烈,品牌战、价格战持续不断,作为多个国外品牌、多个进口产品的代理商,他们在较好维持现有供应商关系的基础上,不断寻找新的商机。他们来不及分享收获带来的喜悦,为了明年继续取得丰收,现在又要开始耕耘和播种,针对明年市场繁杂艰巨,进口部未雨绸缪,双管齐下,一手抓订货,一手抓市场,争取市场主动权。

在繁忙的工作之余,进口部领导和员工能够积极参与公司组织的各项文化体育活动,为“联桥文化年”贡献力量。公司组织的羽毛球比赛,他们取得女子组第一名、男子组第二名的好成绩;公司游泳比赛他们再次取得优异成绩;集团公司第三届篮球比赛,他们成功卫冕男子组冠军。他们可以自豪地说:“联桥”品牌建设有我们进口部的一份力量!

2009是个令世人铭记的年度,仲秋时节的国庆60周年庆典让国人振奋,大阅兵的威武雄壮将中华民族的震撼力延伸至世界每个角落。

2009又是个令联桥人自豪的年度,参加第十一届全运会威海火炬传递活动的慕镕键董事长,正带领我们联桥人向着更大目标稳步前进!